Aeronet Référencement
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Aeronet a su me mettre en confiance
Nous avons un référenceur attitré qui suit l’évolution de notre site
M. Lemaire voulait un référencement naturel fait par des professionnels
" Les liens commerciaux apportent beaucoup de trafic, mais avec un taux de transformation très faible "
" Nous travaillons en parallèle, en parfaite collaboration "

" Il y a une bien meilleure qualité au niveau des visites "
Aeronet : Présentez-nous la société du zone2roues.
M Lemaire : On a créé en juin 2006 www.zone2roues.com, qui est un site spécialisé dans la vente d’accessoires d’équipements moto. Je suis informaticien, j’ai décidé de me lancer dans le e-commerce.
Il s’est avéré que l’on avait pas mal de fournisseurs qui se trouvaient autour de chez nous. C’était donc un bon point. J’étais déjà motard, c’était donc un métier que je connaissais.

Le site a été créé en juin 2006. Il a été mis en ligne autour de Septembre 2006. On a commencé avec deux fournisseurs. On en a maintenant presque une dizaine. Le chiffre d’affaires ne fait que progresser depuis ces années.
On a commencé quand même une grosse expérience sur le e-commerce, et particulièrement dans le monde de la moto, qui est quand même un secteur très précis. On commence un peu à jouer, à rentrer tout doucement dans la cour des grands.

On a choisi le référencement naturel au bout d’un an au moins, après la création du site. J’avais commencé à référencer moi-même, chose qui prend énormément de temps. En parallèle, nous faisions des campagnes sur Internet. En particulier sur des sites de comparateurs de prix et un petit peu d’Adwords. Il s’est avéré que ces campagnes amenaient effectivement du trafic, mais avec un taux de transformation très faible et surtout cela coûtait tout de même pas mal d’argent comparé à ce que cela rapportait.

Au bout de quelque temps, on s’est vraiment tourné vers du référencement naturel fait par des professionnels, histoire d’améliorer nettement notre positionnement sur les moteurs de recherche généralistes, tel que Google ou Yahoo.

Pourquoi avoir choisi Aeronet ?
Pourquoi j’ai choisi Aeronet ? Quand on a cherché une société capable de s’occuper de notre référencement, j’ai comparé les différentes offres sur Internet. C’est un peu comme la téléphonie mobile : il y a plein de forfaits, plein de choses et c’était très compliqué. Nous avions en plus une grosse problématique. On avait énormément de mots-clés différents, concernant: le gant, le casque, de l’accessoire, de l’équipement.

J’ai déjà procédé à un premier tri par rapport à cela, vis-à-vis des différentes offres disponibles sur le marché. Aeronet s’est trouvé assez vite en tête de liste. Suite à ça, en regardant un peu sur le site et en regardant les différents clients, c’était vraiment axé PME donc ça me correspondait parfaitement bien.

Il y a eu un premier contact téléphonique, qui s’est extrêmement bien passé. On m’a même proposé de rentrer en contact avec d’autres clients de l’agence pour avoir leurs avis. Ce qui m’a totalement mis en confiance.

Et puis, il y avait aussi sur le site de vraies références de clients, avec de vrais positionnements sur les différents moteurs de recherche. On pouvait voir qu’effectivement sur d’autres sites, ils étaient très bien positionnés. Ca mettait énormément en confiance. On a ensuite décidé de sauter le pas en accordant notre confiance à Aeronet. On a signé le premier contrat avec eux, et depuis on en est très content.

Comment on a choisi nos mots-clés ? On a travaillé avec le référenceur, par rapport au catalogue et tous les produits que nous avions en ligne. A partir de là, on a regardé les volumes de recherche par rapport à ces différentes catégories, voir comment les associer pour augmenter le trafic et vraiment travailler sur les mots-clés très rentables au niveau du trafic, et particulièrement du trafic qualifié.

Comme on a une gamme de produits très étendue, qui va de 10 à 800 Euros, on a regardé par rapport au volume de recherche sur les mots-clés et les produits les plus rentables. Et c’est sur ces produits là, par rapport à leur volume de recherche, qu’on a le plus travaillé. C’était le plus intéressant d’un point de vue purement financier.

Comment s’est passée l’intervention sur le site ? On a travaillé avec le référenceur tous les deux, pour deux choses simples. C’est qu’il pouvait faire les interventions techniques sur le site, mais c’est moi qui ai développé le site, donc je le connaissais très bien.
On s’est donc partagé le travail. C’est-à-dire qu’il a fait une grosse partie du travail et sur certaines interventions très pointues où le site est parfois un peu compliqué, je lui ai proposé de le faire moi-même. C’était beaucoup plus simple, puisque je connaissais le site par cœur.

En parallèle, il s’est occupé justement de toutes les parties plus standards par rapport au système. On travaille en parallèle, en parfaite collaboration. Ca s’est très bien passé, ça a permis en plus d’aller beaucoup plus vite.


L’efficacité commerciale ?
Cela fait un an qu’on travaille avec Aeronet, et on est toujours aussi content. On a eu un vrai plus au niveau impact commercial, puisqu’il y a un an, on était à 3000 connexions par mois, un an plus tard on en est à 35 000.

Il y a donc un vrai plus : on a aussi une bien meilleure qualité au niveau des visites. C’est-à-dire qu’on a un taux de transformation qui est bien supérieur sur ces 35 000 visites amenées par les différents moteurs de recherche, que par les différents sites de comparateurs et même par les campagnes de type Adwords.

Le gros plus d’Aeronet, c’est aussi de n’avoir qu’un seul interlocuteur. On n’a pas un numéro où on ne sait jamais sur qui on tombe. On a toujours un référenceur avec qui on travaille.
On a des produits qui sont quand même très saisonniers, ça nous a permis d’améliorer le référencement sur tel ou tel type de produit en fonction des saisons. Ca c’est le vrai plus d’Aeronet, ce n’est pas obligatoirement le cas dans toutes les agences.

Après un an de collaboration avec Aeronet, on a une vraie base. C’est-à-dire qu’on sait que maintenant on a 35 000 visites avec des vraies visites qualifiées sur les moteurs de recherche, avec un taux de transformation qui est très bon. Donc, on peut maintenant repartir sur des campagnes de coûts par clics ou des campagnes payantes.
On a déjà cette base qui est installée et ça nous permet de ne plus être indépendants d’un seul site de comparateur de prix ou d’un seul promoteur de liens sponsorisés. Ca c’est un vrai plus. On sait qu’on a déjà cette base qui est installée, qui continue à se développer au fil du temps et on peut maintenant se focaliser uniquement sur des campagnes publicitaires ciblées à certaines périodes, à certaines saisons et sur certains produits.

Au niveau du suivi chez Aeronet, on a un vrai contact humain, puisqu’on a un référenceur. Il n’y a que lui qui s’occupe de votre site, donc vous n’êtes pas ballottés entre plusieurs personnes.

On peut l’appeler, il nous appelle quand il y a un souci, quand il voit quelque chose sur le site qui est bizarre, quand il voit que d’un seul coup on perd des places sur un mot-clé ou des choses de ce genre. Il appelle pour savoir si on a fait quelque chose. Suite à ça, on reçoit toutes les statistiques, il nous les explique. Ce n’est pas juste un tableau avec des positionnements, il y a un vrai document qui explique le pourquoi du comment.

Les enjeux du référencement naturel sont très importants pour deux choses :
  • d’abord c’est le plus économique et c’est celui qui vous amène le trafic le plus qualifié
  • et deuxième chose, cela permet de mettre réellement en avant sa marque, bien plus que sur des campagnes de pub ou des campagnes de paye par clics. C’est-à-dire que les gens tapent un mot-clé sur Google, vous apparaissez en numéro un, cela met en avant en même temps votre marque et vos produits. Vous pouvez donc travailler sur le long terme par rapport à ça.


Après 3 ans d’existence du site, en tant que web entrepreneur, je conseille à tous ceux qui veulent se lancer ou à ceux qui se lancent, de vraiment penser tout de suite au référencement naturel. Il ne peut pas y avoir de réussite sur Internet s’il n’y a pas de référencement naturel.

Maintenant, si vous êtes motard ou vous voulez vous lancer dans la moto, et bien n’hésitez pas rejoignez-nous sur www.zone2roues.com.

Zone2roues.com en tête des moteurs, et vous ?

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